La formation de négociateur(trice) technico-commercial(e) se découpe en 2 blocs de compétences : 

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Bloc de Compétences 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

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• Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.

• Organiser un plan d'actions commerciales.

• Mettre en œuvre des actions de fidélisation.

• Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.

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Bloc de Compétences 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

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• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.

• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.

• Négocier une solution technique et commerciale.

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Des évaluations ont lieu en cours de formation et la constitution d’un dossier professionnel d’après les missions effectuées lors de la période de stage sont nécessaires lors du passage de l’examen.

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Préparation à l’épreuve (42 h compris dans les blocs de compétences)

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Modalités d’évaluation : Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu :

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D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s) ;

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• D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat ;

• Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation ; 

Il est possible de passer seulement 1 ou plusieurs blocs de compétences.

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En cas de réussite partielle une représentation peut être effectuée 6 mois après