La formation de conseiller(e) commercial(e) se découpe en 2 blocs de compétences : 

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Bloc de Compétences 1 : Prospecter un secteur de vente

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• Assurer une veille professionnelle et commerciale 

• Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité 

• Prospecter à distance 

• Prospecter physiquement 

• Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

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Bloc de Compétences 2 : Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

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• Représenter l'entreprise et valoriser son image 

• Conduire un entretien de vente 

• Assurer le suivi de ses ventes 

• Fidéliser son portefeuille client

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Des évaluations ont lieu en cours de formation et la constitution d’un dossier professionnel d’après les missions effectuées lors de la période de stage sont nécessaires lors du passage de l’examen.

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Préparation à l’épreuve (42 h compris dans les blocs de compétences)

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Modalités d’évaluation : Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu :

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D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s) ;

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• D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat ;

• Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation ; 

Il est possible de passer seulement 1 ou plusieurs blocs de compétences.

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En cas de réussite partielle une représentation peut être effectuée 6 mois après